行业“数字化”升级趋势下，展会成为企业实现弯道超车的发力点！-9778818威尼斯

摘要：数字化是后疫情时代企业的出路，但是有的企业却没有理解这句话背后强调的意思——只有流量、效率、成本更优的企业，才能在数字时代生存。

2020年在疫情的“黑天鹅”效应之下，各行各业都加速向数字化智能化转型。

数字化是后疫情时代企业的出路，但是有的企业却没有理解这句话背后强调的意思——只有流量、效率、成本更优的企业，才能在数字时代生存。

 而展会是企业精准触达目标市场与目标消费者最高效的渠道，也是企业了解最前沿的行业信息、***的行业技术、最新的客户需求的窗口，展会是企业在数字时代奔向市场实现弯道超车的捷径。

  (新浪)2021云南建博会已经全面启动，正在火热招商中，目前预订展位面积已逾40%。

招商过程中，我们发现b2b企业，大致可以分为两类；一类是展会常客，这类企业已经意识到展会作为运营渠道的优越性，会周期性地选择合适的平台参展；另一类则是展会“小白”，这一类企业还处于传统的销售方式，对展会保持观望甚至拒绝了解的态度。

两种截然不同的态度，不禁让人疑惑，在5g时代，在数字经济的必然趋势之下，企业是否应该参加展会？或者说，企业需要开拓市场、提升品牌知名度时，展会是企业的优化选择吗？

面对这个问题，没有比数字和事实更好的回答。

2020云南建博会作为云南疫后首展，省内外参展企业550家，展览面积50000平米，累计进场参观达93798人次，展出3天时间内现场成交额达2.58亿，意向成交额达5.69亿。

展会现场即可达成合作

在疫情影响的特殊时期，2020云南建博会作为建筑装饰行业交流、贸易、合作的平台，在促进行业经济复苏、帮助参展企业盘活市场实现消费回补发挥了积极作用，也凸显了展会宣传、交易、服务的平台优势。

所以毫无疑问，展会在数字时代不仅没有被淘汰，相反更加证明了展会作为面向特定领域的平台，在交流信息、整合资源、链接市场与交易方面的专业性与高效性。

    因此，有的企业在数字化智能化的必然趋势之下，仍然选择展会作为重要的运营渠道。因为他们明白，数字化不仅只是线上运营或者“互联网 ”。

    从专业化的角度来说，数字化并不是一种营销方式，而是一种运营战略，是市场竞争的核心发生了从产品到流量、效率、成本的转移。

换句话说，只有流量、效率、成本更优的企业，才能在数字时代具有更强的竞争力。

而那些误解“数字化”的企业，还沉浸在线上营销甚至还停留在传统运营方式中，在产业升级的开始就输在了起跑线上。

因为数字时代，也就是信息爆炸的时代，向外部发出一条信息几乎是不需要成本的，但是如何将这条信息送到目标人群的眼前才代表了企业的智慧与实力。

听到行业数字化升级便朝线上渠道蜂拥而上的企业，“双微一抖”、门户网站全面入驻，但是最终走到消费者面前的又有多少？更多的企业则是被困在信息海里，最终将账号沦为表面工程。

因此，企业要正确理解行业升级转型背后的竞争转移，才能用巧劲、走捷径，事半功倍地在竞争中脱颖而出。

展会就是数字时代里企业奔向市场的捷径。

展会是企业获取目标流量池的捷径——精准触达目标市场与目标消费者最高效的渠道。展会是链接特定行业供应链上下游及目标消费者的平台。对于企业，特别是b2b企业来说，展会是宣传、获客最高效的渠道。

一方面，参展企业既作为同行业上下游的供应商，同时也互为潜在买家。加深与上下游企业的合作，在获得大客户的同时，也在无形中共享着更大的渠道资源，有利于延伸品牌私域流量池、提升品牌知名度。

另一方面，展会作为参观观众的主动选择，最大程度地筛选出了购买力或参与率更高的专业买家。不仅提高了企业有效客户的触达率，也为企业展示产品和技术、传播品牌、促进销售提供了最精准的渠道和平台。

展会是企业搭上行业发展快车的捷径——了解最前沿的行业信息、***的行业技术、最新的客户需求的窗口。紫牛基金创始合伙人张泉灵说，“这个时代扔掉你的时候，都不会跟你说一声再见”。这个说法在数字化时代更为可怕，因为你甚至意识不到自己已经跟不上时代了。

任何有抱负的企业家对于对同行们在技术领域的进展和突破都不可能抱着熟视无睹的态度，因为闭关自守的企业必然会在竞争中被行业淘汰。通过展会中对行业信息、技术创新的了解，企业能够看到行业的发展趋势与自身的不足和差距，进而把控企业发展方向，将企业有限的资源投入到回报率最大的事情中，才能在未来的竞争中获得最大的成本优势。

随着5g时代的到来，随着消费与市场的变革，展会不仅是企业的优化选择，对于b2b企业来说，更是一个必要渠道。

互联网改变了长期以来传统行业信息不对称和价格不透明的状况，让消费者掌握了议价能力和选择权，而5g的到来，更是加快了这一转变。传统企业不得不从渠道商品牌向消费者品牌转型。

“渠道商品牌”以产品为核心，只要市场上什么东西好卖，厂家就可以设计和生产相关类别的产品，经销商们所认知的品牌，是可以为其带来更多利润的供应链后台，这是典型的b2b品牌模式。

“消费者品牌”必须拥有自己的属性，它强调和消费者真正形成有效关联和互动。而消费者并不会用专业视角看待产品，他们只会用“东西好不好看”来形容自己的感觉，继而将会用“价格是否合适”来做出购买决策。

简单来说，消费者品牌与企业数字化殊途同归——通过企业的流量、效率本形成核心竞争力，最终表现为消费者对品牌的认知度、美誉度、购买力和品牌粘性。

展会是企业扩大品牌知名度、建立品牌形象最高效的渠道。参展企业通过与上下游企业的合作、与专业买家的交易，可以触达他们背后多重叠加的流量池，有利于企业快速在目标消费者群体中建立品牌认知度。

展会是企业快速认知市场，触摸消费者“心目中的品牌”的途径。展会是企业了解市场和行业前沿信息的窗口，有利于平衡市场需求与行业发展方向，调整自身的发展战略；展会也是企业与消费者的“见面会”，通过专业买家这一渠道，在传达品牌形象的同时，也了解到消费者的真正需求，有助于企业提升产品服务体系，更好地建立品牌与消费者的联结。

因此，展会是信息时代性价比最高的渠道。

俗话说，没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。在产业转型升级的关键时期，会有企业被市场大浪淘沙，也一定会有成功的企业实现弯道超车。而企业未来的市场地位与竞争优势，正取决于你现在的每一个选择。

2020年，建筑行业可谓是最受关注的行业。九部门联合发文，要求加快新型建筑工业化发展，实现工程建设高效益、高质量、低消耗、低排放的建筑工业化。面对全行业转型升级的加速阶段和关键时期，建筑装饰领域的企业一定不能错过借助展会平台实现弯道超车的机会。

ckbd 作为云南省建筑及装饰领域规模最大、专业化程度最高的建筑及装饰b2b商贸交流平台，云南建博会具有****的地缘优势，是企业开拓南亚、东南亚市场的重要载体。云南建博会在政府部门高度重视与支持下，为参展企业提供面向南亚东南亚的专业有效的商贸交流服务平台，助推本土优秀企业“走出去”；同时，也是企业信息交流与资源整合的重要窗口，加快新技术与新产品“引进来”，促进参展企业高质量发展。

规模升级 商机无限

2021云南建博会将承担建筑装饰行业升级发展的使命，全新升级。

2021云南建博会在云南省住房和城乡建设厅、昆明市住房和城乡建设局、中国建筑节能协会的积极参与下，汇集19家行业头部单位，计划展出9大展馆，展览面积超10万平米，涉及建筑装饰领域10大展题，国内外参展企业将达到1200多家，现场参观者将达10万 人次，规模更大、品牌力更强，为参展企业提供更专业、更广阔的平台，构建市场信息与交易的重要桥梁。

展会结合 洞悉发展前沿

同期，2021云南建博会将举办20余场专业主题论坛及活动，行业大咖洞悉发展，业内精英云集交流，紧扣市场发展脉搏，汇聚行业前沿资讯、超前设计理念、品牌新品发布，直击产品热点，精准采购对接，多层面满足建筑产业化发展的需要，以及参展商与观众深度交流的需要。

互联网 助推 一次展出 持续效应

此外，省内十余家权威媒体及门户网站，500 家大众媒体及行业媒体，将联合报道组合宣传，加强云南建博会的知名度和曝光度。云南建博会将和参展企业共享渠道资源，为参展企业提供线上线下全方位、多角度的组合宣传模式，精准覆盖市场，深度有效曝光，一次展出，持续效应。

 10万 展出面积，1200 展商，10万 观众人次，规模升级，精准流量覆盖，行业前沿讯息，云南建筑装饰领域真正的专业高效展会——云南建博会是企业提升展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、建设品牌形象的最佳选择，也是企业在行业升级转型中紧扣市场发展脉搏不容错过的机会。

智慧选择，全新未来！

ckbd

2021年8月18-20日

昆明滇池国际会展中心

2021云南建博会欢迎您的到来！

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