第三章“鬼谷子”谋略学第十节谋篇——管理者的谋略之道-9778818威尼斯

摘要：优秀的管理者善于出奇制胜

1.优秀的管理者善于出奇制胜

原典:为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪，三仅者日上日中日下。参以立焉，以生奇。奇不知其所拥，始于古之所从，故郑人之取玉也，必载司南之车，为其不惑也。夫度忖量能揣情者，亦事之司南也。

释义:凡为人谋事有一定规律， 首先必须查明事情的原委，以探得实情。审慎考核实情，

然后确立“三仪”，即上中下三种策略。此三者互相参验，通过分析论证，就能定出奇谋。

样产生的奇谋所向无阻，自古以来便是如此。据说，郑国人人山采玉，必乘载带有司南针的车，为的是不迷失方向。为人谋事，一定要考量其才干能力，描测其实情，这是为人谋事不可或缺的指南。

通解:电谷子在这里道出了出奇制胜的奥妙。正如孙子所说:“凡战者，以正合，以奇胜。

故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。

2.志趣相投才能同舟共济

原典:故同情而俱相亲者，其俱成者也;同欲而相疏者，其偏成者也;同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，其偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也， 此所以察同异之分，其类一也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。

释义:凡志趣相投的人联合谋事，事成后若双方都能得利，感情定会亲密;若仅一方得利，

感情定会疏远;凡有共同憎恶的人联合谋事，若是同受其害，感情定会亲密;若仅-方受害，感情定会疏远。所以说，凡相互都能受益，感情定会亲密;凡相互受到损害，感情定会疏远。这是矛盾运行的必然规律。所以在为人谋事时，一定要考察彼此在各方面的异同。凡是这类事情都是一样的道理。所以，墙壁通常因为有裂缝才倒塌，树木通常因为有节疤而折毁，这都是理所当然的。

3.循序渐进是成功的重要保障

原典:故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制事。故万事一道，而百度一数也。

释义，事情的突变都由于事物自身的渐变引起的，而事物又生谋略，谋略生于计划，计划生于议论，议论生于游说，游说生于进取，进取生于退却，退却生于控制，事物由此得以控制。可见各种物的道理是一致的，不论反复多少次也都是有一定理数的。

4.知己知彼才能百战不殆

原典:夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功;是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。

一般而言，仁德的人不看重财物，不可用财物相诱感，只可让其提供财物;勇敢的人不惧怕危难，不可用祸患相恐吓，只可使他据守险地。智慧的人知权变明事理，不可假装诚信相欺骗，只可晓以大义，使其建功立业。这是三种人才啊，必须好好使用！由此观之，愚昧的人容易受蒙蔽，不肖的人容易被吓住，贪婪的人容易被引诱。对于这些人，要抓住其特点来控制他们

5.谁抓住了主动权谁就是赢家

原典:故为强者积于弱也；为直者积于曲；有余者积于不足也；此其道术行也。故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之， 符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。

释义:强者是由不断发展的弱者形成的;直线是由许多微小的曲线形成的;富裕是由长期的节俭形成的。这就是道术反致的规律啊!若对方表面上与我亲近而内心疏远，则我要从打动其内心人手;若对方内心与我亲善而表面上疏远，则我要从改善外部关系人手。应根据对方的疑惑改变自己的说辞;根据对方的见解表示同意与否;根据对方的言辞确定说辞的要点;根据对方的情势协助其取得成功;根据对方的憎恶权衡利弊得失;根据对方的顾虑加以消除。与对方磨合后，告知以危机，引起他的恐惧;抬高对方，使之奋发向上，策化行动;针对对方的怀疑，不动声色地加以验证，打消其疑虑;凡对方的正确意见，我应积极响应;凡对方的错误要求，我应加以阻止;搅乱对方的思想，使其困惑。这些就是计谋之道。

通解:鬼谷子强调施展谋略要得“势”，即要善于根据对方的情况，随时调整自己的策略，将主动权牢牢抓在自己的手里，只有这样才能控制事态的发展，令自己获得利益。

6.“结而无隙”是结盟的重要原则

原典:计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之音奇；说人臣者，必与之言私。其身内，其言外者疏；其身外，其言深者危。

释义:运用计谋，公开谋划不如私下密谋；私下密谋不如结为同盟;结为同盟就应避免矛盾。运用计谋，常规策略不如奇谋，施以奇谋则无往不胜。所以说，向人主游说时，必须先献奇谋;向人臣游说时，必须先谈私交。若你是同盟内的人，却将机要泄露给同盟外的人，就会被同盟者疏远。若你是同盟外的人，却触及同盟内的机要，同样会有危险。

通解:作为管理者,结盟朋友非常重要。鬼谷子的“结而无隙”，是说朋友之间要团结一

致，防止出现不必要的隔阂，否则就可能导致事业不顺，给双方都带来危机。

7. “欲取先予”才能顺利的“取”

原典：无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。故去之者纵之，纵之者乘之。貌者不美，又不恶，故至情托焉。

事业:不要把人家不喜欢的东西强加给人，不要把人家不愿知道的事情强教给人。如果对方爱好某种东西，你要学会迎合他的兴趣；如果对方厌恶什么东西，你要尽量加以避讳。所以说，你是在暗中顺从对方，得到的却是公开的信任。 因而， 想要除掉的人，可献谋使其放纵，待他犯了错误时，你就可以抓住机会制裁他。不论对任何事物都不立刻把毁誉形于色的人，都是属于冷静而不偏激的人，这种人可以完全信赖他。

通解:鬼谷子主张;“无以人之所不欲，面强之于人。”作为的管理者，要想从他人那里获得利益，就必须投人所好，知道怎样在不丧失原则的基础上， 尽力去取悦他人，以来达到

自己的目的。这就是“欲取先予”的处事原则，

8.聪明的管理者属于运用智慧

原典:可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故日:“是贵制人，而不贵制于人。”制人者，握权也。见制于人者，制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳;智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安；然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，

而能用于众人之所不能见。

释义:对于了解透彻的人，可以重用;对那些还没了解透彻的重要的是掌握人，绝对不要被人家控制。控制人的人是掌握大权的统治者;被人家控制的人，是唯命是从的被统治者。所以圣人运用谋略的原则是隐而不露，而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。有智慧的人成事容易，没有智慧的人成事困难。由此看来，一旦国家灭亡了就很难复兴;且国家骚乱了， 就很难安定，所以无为和智慧是最重要的。智慧是用在众人所不知道的地方，用在众人所看不见的地方。

通解:古代就有许多人深知隐藏实力的处世做事之道。楚庄王的“不鸣则已，鸣惊人”的举动，正是具有这种智慧而为。老子说过“兵强则灭，木强则折”。其原因就是因为锋芒过露。聪明的管理者不会过早地暴露自己的真正实力，明于内而憨于外，就会时时主动:否则的话，就会处处被动，事事受制。

9.该出手时就要果断出手

原典:既用见可，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之日:“天地之化，在高在深；圣人之制道，在隐于匿。’’非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此之义，则可于语。由能得此，则可与远近之义。

释义:在施展智谋和才干之后，如果证明是可行的，就要选择相应的时机来实行，这是为自己；如果发现是不可行的，也要选择相应的时机来实行，这是为别人。所以古代的先王所推行的大道是属于“阴”的，古语说“天地的造化在于高与深，圣人的治道在于陷与匿，并不是单纯讲求仁慈、义理、忠诚、信守，不过是在维护不偏不倚的正道而已”。如果能彻底认清这种道理的真义，就可以与人交谈，假如双方谈得很投机，就可以发展长远的和目前的关系。

通解:作为一个管理者，当力量薄弱的时候，应该隐忍待机，切忌妄动;当可以出世而又羽毛未丰的时候，应该以诚待人，积聚力量；在成长时期，一方面应该奋发有为， 同时也要成骄戒躁，谨慎处事;当机会来临可以放手一搏的时候， 应该把握最有利的时机，果断出击，一举成功。

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